演讲环节

杨雅康

大家好，我是营销中心的杨雅康，我今天要分享的主题是《三人行必有我师焉》。

这句话的原句是：“三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”在我们九年义务教育的基础上，或许某些知识会随着时间而淡忘，但生活中的智慧却如影随形。无论是在纷繁复杂的生活中，还是在紧张忙碌的工作中，我们往往难以独自应对所有挑战。这时，一双敏锐的眼睛和一颗谦逊的心就显得尤为重要。因为它们能引导我们发现周围人的闪光点，从中汲取养分，助我们成长。

我曾读过一本书，里面有一句话让我印象深刻：“真正的智慧，往往源自于他人的传授，而非仅仅依靠自我的摸索。”的确，无论是父母的谆谆教诲，还是同事、朋友的宝贵建议，都是我们成长道路上不可或缺的财富。

在职业生涯中，我有一段难忘的经历。作为招聘行业的一员，我曾遇到过一位让我倍感困惑的客户。对于他的招聘需求，我一时找不到合适的切入点。然而，我并没有放弃，而是不断反思、不断搜索相关信息。但在这个过程中，我发现自己的知识盲区越来越多，仿佛陷入了一个无解的循环。

幸运的是，我身边有一位朋友，他仅用简短的话语就为我解开了谜团。他不仅清晰地解释了这个职位的职责所在，还向我介绍了该公司可能存在的其他职位和层级。这次经历让我深刻体会到，身边确实有许多比我们优秀的人，他们的经验和智慧值得我们学习和借鉴。

因此，无论是在生活的点滴中，还是在工作的挑战里，我们都应该保持一颗谦逊的心，勇于承认他人的优秀，并从中汲取力量。只有这样，我们才能不断进步，成为更好的自己。

杨瑾

大家早上好，我今天演讲的题目是《如何理解免费是世界上最昂贵的东西》。

最近，我们有一个单子，客户是一家餐饮公司，在我给出了服务费报价之后，我的同行最终只报价了我的二分之一，并且实际上是亏本在做的，这让大家都感到非常惊讶。

周六的时候，我与这位客户进行了深入的交流。经过一番讨论，我们发现同行在某些方面可能违反了行业规则，最终我们决定以“福利企业”的身份去争取这个客户。

那么，为什么我要用这个例子来说明“免费”是世界上最昂贵的东西呢？其实，这里涉及到两个关键词：常识和行规。

以常识为例，大家经常去街边的餐饮店用餐，有些餐饮店的价格低到令人难以置信。然而，这些低价背后往往隐藏着对健康、生活品质的潜在影响。同样地，在业务上也是如此。

领导最近一直强调“共赢”的重要性，在我们签下一个客户时，始终以客户利益为出发点，确保双方都能获得利润。因为利润不仅代表着金钱，更代表着更好的服务。

在周六提出方案时，我们给了对方一个极具竞争力的报价，但我们并没有因此降低服务质量。相反，我们提高了服务质量，并获得了客户更高的满意度和忠诚度，这也是为什么我们能够获得业务的增长。

记得有一个上海的小熊玩偶品牌，他们通过虚拟的模拟销售方式，将原本虚无的东西转化为实际的销售。这让我深刻体会到，创新和共赢是业务成功的关键。

最后我想强调两点：一是共赢，二是不要陷入价格层面的竞争。在业务工作中，我们应该注重服务质量、创新能力和客户价值，而不是仅仅关注价格。

张莹

早上好，我是财务部的张莹。我今天分享的主题是《学习是永无止境的》。

一个空瓶子或许只值一分钱，但当它被赋予价值，比如装满饮料，它的价格就可能翻升至一块钱。而若那瓶中装的是陈年佳酿，其价值或许能飙升至百元之上。这不禁让我想到，我们的大脑与这瓶子何其相似——价值并非与生俱来，而是源于我们不断向其注入的知识与智慧。

“活到老，学到老”，这句话伴随着我们从懵懂的孩童成长为学识渊博的学者，历经小学、初中、高中，乃至大学研究生的求学之路。然而，在这条学习的旅途中，我们不仅要获取知识，更要学会运用它。有些人或许埋头苦读，却忽略了学习的真正目的——解决问题。知识若不能转化为解决问题的能力，就如同空有其表的瓶子。

现实中，不乏高学历却难以面对社会挑战的人。他们或许因为恐惧，或许因为逃避，而将所学束之高阁。历史告诉我们，“学而不思则罔，思而不学则殆”。因此，无论是学习还是生活，我们都应将所学知识付诸实践，勇于面对问题，用智慧去破解难题。

在这个过程中，我们不仅能够提升自我，更能深刻体会到学习的乐趣与价值。所以，无论是在生活的琐碎中，还是在学习的探索里，我们都应保持一颗学习的心，勇于发现问题，积极寻求解决之道。

领导分享

集团人资总监 谭志勇

2024年即将过去了，我们人力资源正在请大家评选年度优秀员工。在此我想请问一下大家，你们认为年度优秀员工应该具备哪些特质呢？是的，主观能动性、主人翁精神、业绩等等，这些肯定是必不可少的，但仅仅这些就够了吗？还有没有其他因素需要考虑呢？

其实对于优秀员工来说，无论是在月度业绩考核还是年度考核中，我们关注的要点无非是德、能、勤、绩与标杆榜样作用。

德是魂，即我们个人品德、职业道德和职业素养等，是评判一个员工是否优秀的基础。一个品德不好的人，无论他能力多强，业绩多好，都无法成为我们公司的优秀员工。比如，假公济私、损人利己的行为，是绝对不能被容忍的。假借因公外出而干私事的员工，这种行为就等于侵占公司财产，与偷窃无异，这样的人自然不能成为优秀员工。

能是根，即我们要廉能，要廉洁且具有力能力。其中，胜任力、学习力、创造创新力等等都非常重要。我们不能因为不会就放弃，比如不会做PPT也不去学习与提升自己，只说不会做而期待别人来善后，这样就是没有能力的体现。优秀员工应该具备持续学习和提升的能力，不断适应变化，迎接挑战。

绩是最好的名片。我们在工作要勇于担当，如期如质如量的完成任务，超出客户的期望，如此才能超越伙伴，成为大家学习的榜样。

勤，是员工勤勉度的最好体现。如果连基本的上下班考勤都做不好，这就更不要谈所谓的勤勉了。

我们都是百益的优秀员工，我们应时时保持正气、正能量，不要抱怨这抱怨那，应大家针对问题一起来不断优化、完善与提升；多做与公司目标相关的事，不要去敏感的事，如打探别人薪水、个人隐私等等，更不要去八卦别人的生活与家庭事务；积极传承公司的企业文化与成功的业务的经验、多分享知识、方法与技能；伙伴间携手同心，消除内耗，多多帮助与辅导新进伙伴，相互驱动，共同成长。

在2024年即将结束之际，我希望大家能够用最后一天的时间去复盘自己的工作和生活，总结得失，规划未来。准备好迎接2025年的挑战和机遇，让我们共同努力，创造更好的业绩和更美好的未来！杨雅康

大家好，我是营销中心的杨雅康，我今天要分享的主题是《三人行必有我师焉》。

这句话的原句是：“三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”在我们九年义务教育的基础上，或许某些知识会随着时间而淡忘，但生活中的智慧却如影随形。无论是在纷繁复杂的生活中，还是在紧张忙碌的工作中，我们往往难以独自应对所有挑战。这时，一双敏锐的眼睛和一颗谦逊的心就显得尤为重要。因为它们能引导我们发现周围人的闪光点，从中汲取养分，助我们成长。

我曾读过一本书，里面有一句话让我印象深刻：“真正的智慧，往往源自于他人的传授，而非仅仅依靠自我的摸索。”的确，无论是父母的谆谆教诲，还是同事、朋友的宝贵建议，都是我们成长道路上不可或缺的财富。

在职业生涯中，我有一段难忘的经历。作为招聘行业的一员，我曾遇到过一位让我倍感困惑的客户。对于他的招聘需求，我一时找不到合适的切入点。然而，我并没有放弃，而是不断反思、不断搜索相关信息。但在这个过程中，我发现自己的知识盲区越来越多，仿佛陷入了一个无解的循环。

幸运的是，我身边有一位朋友，他仅用简短的话语就为我解开了谜团。他不仅清晰地解释了这个职位的职责所在，还向我介绍了该公司可能存在的其他职位和层级。这次经历让我深刻体会到，身边确实有许多比我们优秀的人，他们的经验和智慧值得我们学习和借鉴。

因此，无论是在生活的点滴中，还是在工作的挑战里，我们都应该保持一颗谦逊的心，勇于承认他人的优秀，并从中汲取力量。只有这样，我们才能不断进步，成为更好的自己。