早会

演讲人一：谢琴

演讲题目：关于沟通

对于我们做销售的，好的沟通是成功的重要的因素。

那么，什么是沟通呢？我们和父母，和同事，和朋友都是需要沟通的。沟通是人与人之间，人与群体之间思想与情感传递和反馈的过程，以达到思想感情一致的目的。高效的沟通是相互意识到对方，以互动的形式交流想法、精神状态、行动等信息，并获得对方的理解的有目的的行为。

认识了“沟通”的意义，我们应该怎么沟通呢？沟通的目的是什么呢？第一，我们要明确我们的目的。就跟我们在平时跟求职者的交流沟通中一样，我们是想和他达成合作的目的，所以在沟通中我们不能被对方牵着鼻子走。第二，沟通注意事项。不要一个人自说自话，要先听一下对方的需求，然后再来说出我们能给它带来的好处，以及我们的优势在哪里。第三，沟通的对象。要明确对方是什么职位的人，你不可能让普通话都说不清楚的让他来做客服吧第四：沟通风格的了解。对于不同人的我们就要有不同沟通的方式方法。有的人不喜欢太官腔的沟通，感觉不够真诚，太有距离感。俗话说，生意都是酒桌子上谈成的。通过沟通风格的了解我们就能知道双方的分歧点在哪里，也就是第五点：沟通可能有分歧。有物质分歧和精神分歧，也就是在谈价格的时候，可能双方的心理预期不相符，或者就是价值理念的不认同。了解了这5项要点，可以为后面的成交起较为关键的作用。

演讲人二：罗桂英

演讲题目：不要让人打乱你的节奏

人生中的每一件事都取决于我们自己的选择。你身边有些朋友也许遥遥领先于你，有些朋友也许落后于你，但凡事都有它自己的节奏，他们有他们的节奏，你有你自己的节奏。不要让任何人打乱你的时间表，因为爱因斯坦曾经说过：并不是每一件算的出来的事都有意义，也不是每一件有意义的事都能够被算出来。

人生就像是一个盛大的表盘，每个人都有自己的人生时机。千万不要让任何人打乱你的时间表，穿自己的鞋走自己的路，别人有别人的节奏，你有你的节奏，每个人走的路不一样，每个人看到的风光也是不一样的，正如一千个读者心中有一千个哈姆雷特。不要因为别人做了什么，所以你不管合不合适就去盲从。不要去盲目模仿别人，认为别人有的，自己也要争取，我们太过渴望成功，难免会被其他人影响。放弃毫无意义的比较，给自己时间，耐心一点，找准自己的节奏。别让任何人打乱你人生的节奏，你只管怀揣希望去努力，静待美好的出现。真正的成功是自己去造就的，而不是盲目的跟着别人去前行，人生是没有标尺去衡量的，我们要做到随波逐浪，而非随波逐流。

只有自己知道自己能干什么、想干什么、该干什么。每个人都有自己的时区，听从自己内心真正的声音，过自己喜欢、擅长、对人有帮助的生活，去找到你生命的支点。

你的人生永远掌握在你自己的手中，只要你不放弃，那么你随时可以选择下一步怎么走。

演讲人三：徐思莉

演讲题目：学会感恩

做人，要懂得感恩，感恩父母的养育之恩，感恩老师的惴惴教诲，感恩朋友的肝胆相照，感恩恋人的不离不弃。

在中国，乌鸦反哺的故事人人皆知，乌鸦在小时候是父母去找食物喂养它们，等父母老了飞不动了，它的子女就四处去寻找可口的食物，衔回来嘴对嘴地喂到母亲的口中，回报母亲的养育之恩。

张骞怀着对汉武帝的感恩毅然出使西域，两次沦落匈奴，忍辱负重，却始终不忘肩头使命，最终开辟了丝绸之路，名垂青史．勾践怀着对百姓的感恩奋发图强，卧薪尝胆，休养生息，最终报仇雪恨，为后人所颂扬．雷锋怀着对救苦救难的共产党的感恩而刻苦学习，克服困难，工作兢兢业业，生活艰苦朴素，乐于助人，他用自己年轻的生命使得“钉子精神”发扬光大．……回顾历史，综观现实，有许许多多在逆境中感恩的例子就萦绕在我们周围，需要我们去细细体会。

记得聋哑盲人海伦•凯勒在她的自传中这样写道：“我感谢大自然给予我温暖的阳光，我感谢父母给予我敏感的触觉，我感谢我的老师给予我美妙的知识……”这样一位重度残疾的少女，就是怀着感恩的心面对原本不公的天赋，她甚至感谢上天给予她的不幸，因为正是不幸使得她比常人更加坚强，更加不屈不挠．她克服了重重困难，奇迹般地成为了一名伟大的文学家。

存一颗感恩的心，去看待我们正在经历的生命、身边的生命，悉心呵护，使其免遭创伤。感恩生命，为了报答生命的给予，我们实在不应该轻视和浪费每人仅有的一次生命历程，浪掷青春，一生庸庸碌碌，而应该让生命达到新的高度，体现出生命的价值，让生命更有意义，显出生命本应拥有的精彩。

领导分享

大家知道我们的人生其实是可以用商业模式来类比的吗。所谓商业模式，其实就是能力×效率×杠杆的结合。

这里提到的能力并不特指演讲能力或者沟通能力，而是指我们获取其它能力的能力。比如说我们耳熟能详的阿拉丁神灯，大家得到神灯后许的愿望都不一样，我的愿望是希望再获得三个愿望。

这些年国内发展迅速，互联网行业凭借着这一时机弯道超车，实现了很大的成就。在这样的情况下，我们开始考虑的问题就变成怎么用两年的时间去获得别人五年获得的成就。对于我们大多数普通人而言，我们能做的只有勤奋。

第二点要注意的就是效率。不知道大家有没有听说过“二八定律”，这个定律的适用面极广，几乎在哪个场合都可以套用。在经济市场中，百分之二十的人掌握着百分之八十的财富；对于行业而言，百分之二十的头部企业占有着百分之八十的企业资源；对于企业而言，百分之二十的人才创造着百分之八十的营收；对于个人而言，我们用百分之二十的工作时间创造出百分之八十的绩效。所以我们要学会把精力聚焦在百分之二十的工作中，以期获得更高效的成就。

第三点要注意杠杆。其实我们普通人一天只有二十四小时，要如何在有限的时间里尽可能创造更多的财富呢？这就需要我们去提炼出核心竞争力，然后通过团队杠杆、资本杠杆和影响力杠杆去无限放大竞争力。

所以最后我想说的是，我们能取得多大的成就，取决于我们拥有多强的获得其他能力的能力、取决于我们有多高的转换效率，也取决于我们能运用什么样的杠杆。

颁奖环节

获奖者：谢琴